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El consumidor no sabe por qué compra. En la mayoría de las ocasiones es un simple impulso emocional, que por muy simple que parezca, termina en una decisión de compra favorable para la marca. Pero, la estrategia llevada a cabo anteriormente por la marca, es el resultado de ese impulso. Como todos sabemos, el mundo […]
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Irracionalidad frente a lo gratuito y chocolate
noviembre 16th, 2012 
Rafael Barzanallana En un experimento realizado por Dan Ariely y presentado en su libro Las trampas del deseo, se vendieron dos tipos de chocolate a diversos grupos de estudiantes escogidos al azar: las exclusivas trufas de Lindt de Suiza y los más corrientes bombones Hershey Kisses. Las trufas Lindt se vendían a 15 céntimos (aproximadamente la mitad de su precio al por mayor). […]
